BTG Pactual: una banca más cercana, una nueva apuesta por Uruguay
El grupo brasileño inicia una nueva etapa tras adquirir HSBC Uruguay, con una capitalización anunciada de US$ 25 millones y planes para ampliar sus servicios a personas y empresas. Su llegada coincide con resultados récord y una estrategia que busca consolidar al país como centro financiero para clientes de la región.
Resolver una operación desde el celular, acceder a financiamiento con mayor agilidad o recibir asesoramiento que contemple los proyectos de una familia o una empresa. En esos momentos cotidianos busca hacerse visible la propuesta de BTG Pactual en Uruguay: una banca que combina tecnología y atención personalizada para acompañar distintas necesidades.
Tras adquirir la operación local de HSBC, el grupo brasileño se propone ampliar su oferta y llegar a más clientes. La transformación será gradual, con mejoras en los canales digitales y nuevos servicios que acercarán al mercado uruguayo la experiencia desarrollada por la institución en Brasil y otros países.
El desembarco también forma parte de un movimiento que tiene especial resonancia en Punta del Este: los capitales brasileños siguen apostando por Uruguay. A la adquisición de Enjoy por JHSF, el grupo propietario de Fasano, se suma ahora una inversión financiera que amplía esa presencia hacia otro sector de la economía. Hotelería, turismo y banca expresan, desde actividades diferentes, un interés por el país que continúa renovándose.
Tecnología con atención personal
Para BTG Pactual, la digitalización es el punto de partida de una relación más ágil con sus clientes. Roberto Sallouti, CEO global del grupo, explicó que su expansión hacia una banca de mayor alcance durante la última década permitió desarrollar sistemas en la nube, con datos organizados para incorporar herramientas de inteligencia artificial.
Esa infraestructura busca simplificar las operaciones y comprender mejor las necesidades de cada usuario. En Uruguay, el proceso incluye mejoras en la aplicación iBanca y en los servicios digitales para facilitar pagos, transferencias, consultas e inversiones.
Constantino Gotsis, CEO de BTG Pactual Uruguay, sitúa la personalización en el centro de esa estrategia. La intención es diseñar propuestas que consideren los hábitos, los objetivos y la situación de cada persona o empresa. Para quien administra un negocio, puede significar una solución de financiamiento; para una familia, orientación para organizar sus ahorros y planificar el futuro.
Una inversión para crecer
La adquisición de HSBC Uruguay rondó los US$ 211 millones e incluyó la totalidad del capital social e instrumentos adicionales de capital. A esa operación se suma una capitalización anunciada de US$ 25 millones para fortalecer la filial, junto con la intención de reinvertir las utilidades durante los próximos años.
Sallouti y Gotsis presentaron en Montevideo los lineamientos de esta etapa, que combina los recursos internacionales del grupo con el conocimiento del equipo uruguayo. En la conducción global, André Esteves preside el Consejo de Administración, mientras Sallouti encabeza la gestión ejecutiva. Gotsis aporta su experiencia al frente de Citibank y HSBC en el país.
La primera prioridad fue completar la transición manteniendo la continuidad de los servicios. Con esa base, el banco avanzará en la incorporación progresiva de productos y capacidades.
Más opciones para personas y empresas
Uno de los objetivos es ampliar la atención a pequeñas y medianas empresas, sumándolas con mayor énfasis a una operación históricamente orientada hacia grandes compañías y banca privada.
El plan contempla impulsar tarjetas de crédito, préstamos personales, servicios de pago de sueldos y financiamiento inmobiliario. También incluye el arrendamiento financiero, conocido como leasing, y líneas para financiar inventarios de automotoras, además de servicios vinculados al mercado de capitales.
La gestión patrimonial será otro eje. La propuesta abarca administración de inversiones, planificación financiera y asesoramiento sucesorio, con una mirada que permita acompañar decisiones familiares y empresariales de largo plazo.
Uruguay como conexión regional
La estabilidad institucional y la previsibilidad del país fueron factores destacados por Sallouti al explicar la inversión. Sobre esas condiciones, BTG busca desarrollar dos caminos complementarios: crecer en el mercado interno y atender desde Uruguay a clientes internacionales, especialmente argentinos y brasileños.
El proyecto contempla incorporar al país a su red de centros financieros, que incluye Estados Unidos, Luxemburgo e Islas Caimán. Desde aquí, la entidad aspira a canalizar inversiones y ofrecer servicios de gestión patrimonial para clientes de la región.
Para una plaza como Punta del Este, donde confluyen residentes, empresarios e inversores de distintas nacionalidades, esa orientación conecta con una dinámica que forma parte de su vida cotidiana: proyectos e intereses que atraviesan fronteras.
Resultados que respaldan la expansión
La llegada a Uruguay coincide con un semestre récord para el grupo. Durante los primeros seis meses de 2026, BTG Pactual acumuló ingresos por aproximadamente US$ 3.900 millones y un beneficio neto ajustado de US$ 1.900 millones, con crecimientos interanuales del 24% y el 31%, respectivamente.
Al cierre de junio, sus activos bajo gestión y administración ascendían a unos US$ 517.000 millones. Son cifras del conjunto del grupo, que aportan dimensión al respaldo internacional de la nueva filial.
En Uruguay, el desafío será llevar esa escala a una relación cercana: facilitar la operativa diaria, acompañar el crecimiento de las empresas y ayudar a sus clientes a proyectar el futuro.
